부동산

  미리 단골 중개사를 만들라

부동산 시장이 다시 소강 상태로 접어든 가운데 개업 공인중개사무소의 풍경도 엇갈리고 있다. 재개발·재건축과 중대형 아파트, 토지를 거래하는 동네 중개사사무소마다 계약이 끊겨 울상이다. 거래 자체가 이루어지지 않아 장기 휴업에 들어가야겠다며 볼멘소리를 하는 중개사들이 널려있다.

하지만 활발한 급매 거래로 호황을 누리는 중개사들도 있다. 전세난과 중소형 주택 수요 증가 여파로 원·투룸 전·월세를 전문으로 하는 업소들은 때 아닌 호황을 누리고 있다. 도심 유흥업소나 사무실 밀집지역, 상가와 강남 오피스텔 등 수익형 부동산 전문 중개업소는 홀로 호황을 누리며 손님몰이에 여념이 없다.

내 집 장만을 계획했던 수요자들은 모두들 눈치작전에 돌입했다. 매수 타이밍을 길게 잡은 매수자들이 전·월세시장에 몰리면서 임대가는 꾸준히 상승하고 있다. 부동산 시장의 장기 변화가 감지되는 가운데 전문가, 업계 종사자들은 수시로 상황을 파악해 대처하고 있다.

하지만 내 집 마련 실수요자와 같은 일반인들은 바뀐 상황 파악조차 어려운 지경이다. 그렇다고 손 놓고 있을 수만은 없다. 장기 투자전략을 짜고 급매물 정보를 얻는 데 동네 중개사의 의견은 큰 도움이 된다. 실수요자는 급급매로 나온 부동산에 투자하는 전략이 필요하다.

공인중개사는 지역 부동산 거래와 관한한 전문가이다. 가장 가까운 곳에서 비용 없이 편하게 상담할 수 있고 부동산 법률·세무 상담까지 손쉽게 활용할 수 있다. 한 지역에서 10년 이상 업역을 쌓은 중개사라면 최고의 부동산 전문가이다.

가격 싼 급급매물 정보나 지역 상황에 대한 정보를 얻는 데 지역 부동산 전문가를 많이 사귀어 놓는 것이 성공 투자의 지름길이다. 중개사와 친해지면 돈 되는 정보를 빠르게 얻을 확률이 높아진다.

현지 공인중개사와 안면을 트고 친해지면 좋은 점이 한 두 가지가 아니다. 가격 싼 매물정보에 정통하기 때문에 소리 소문 없이 저평가된 부동산을 찾아준다. 좋은 가격에 매도할 가능성이 높은 매물을 눈여겨봤다가 원매자에게 좋은 조건으로 빠른 매도를 유도한다.

투자자의 자금과 입주 사정에 맞는 맞춤 매물 정보를 제공하기도 한다. 급매물을 우선 가져다주는 것은 물론 최적의 매도 매수 시점도 잡아주고, 내편이 되어 거래 계약을 성사시켜준다.

우량 부동산을 초급매물로 잡으려면 유능한 중개사를 친분관계로 엮는 것이 필요하다. 매도자와 매수자 간에 가격 협상 과정에서 계약서에 도장을 찍기 직전에 중개사가 어떤 역할을 맡느냐에 따라 거래가는 몇 천 만 원이 달라진다.

결정적 순간에 은근히 중개사가 내 편을 들어준다면 알게 모르게 큰 이익으로 발생할 것은 당연지사다. 중개사는 파는 쪽과 사는 쪽에 중립을 지켜야 하지만 통상 이익이 많이 발생하는 쪽에 팔이 굽기 마련이다.

매도자가 급하게 처분해야 할 조건 좋은 부동산은 이왕이면 친분관계를 유지하던 고객에게 먼저 소개하기 마련이다. 흔히 말하는 단골관계가 성립될 때 가능하다.

중개사 입장에서 수수료를 더 챙겨주거나 나중에 되팔 때 다시 의뢰해준다면 당연히 친하게 지내는 고객부터 우선 챙기는 게 인지상정이다. 나아가 매수자가 우량 물건을 급하게 찾는다면 없던(?) 물건도 구해준다. 중개사 간에는 인적 네트워크가 잘 형성돼 있어 가능하다.

지역사정에 정통한 중개사는 한 지역에서 10년 이상 중개사무소를 운영하면서 지역유지와 밀접한 관계를 가지며 손금 들여다보듯 정보를 꿰뚫고 있다. 전문지식을 겸비하고 지역 정보와 투자노하우를 갖춰 우량 물건을 찾아내는 역할을 한다.

중개사의 책상에는 자치구 도시기본계획과 개발정보를 소지하고 중개사협회 업무를 맡아 활발하게 활동한다. 부동산 소유주와 밀접한 관계를 맺고 있어 투자가치 있고 가격 저렴한 급급매물을 재빨리 확보하는 노하우가 있다.

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